Attaché(e) à la Promotion du Médicament : un métier de terrain au cœur de la relation entre laboratoire et professionnels de santé
Dans un secteur pharmaceutique en constante évolution, les Attaché(e)s à la Promotion du Médicament occupent une place essentielle dans la relation entre les laboratoires et les professionnels de santé. Véritables relais d’information sur le terrain, ils contribuent à faire connaître les produits, à accompagner les équipes officinales et à renforcer la visibilité des solutions proposées par les laboratoires.
Mais derrière un réseau d’APM efficace, il y a aussi un enjeu majeur : celui du recrutement, de la formation et du suivi des collaborateurs. C’est précisément sur ces dimensions que SUPPL’ACTIV développe son expertise.
1/ Le métier d’APM ; un rôle clé dans le secteur pharmaceutique
L’Attaché(e) à la Promotion du Médicament joue un rôle d’intermédiaire entre les laboratoires pharmaceutiques et les professionnels de santé. Sa mission principale consiste à présenter les produits du laboratoire, à transmettre des informations fiables sur leurs caractéristiques, leurs indications et leurs modalités d’utilisation, tout en accompagnant les équipes officinales dans leur connaissance des solutions proposées.
Au quotidien, l’APM doit :
- Présenter les produits et leur positionnement auprès des professionnels de santé
- Informer les équipes officinales sur leurs caractéristiques et leurs indications
- Accompagner la compréhension et la bonne utilisation des produits
- Participer au développement de la visibilité des produits au sein des officines
2/ Recruter les bons profils : première étape d’un réseau performant
La réussite d’un réseau APM commence bien avant les premières visites en pharmacie. Elle repose sur la capacité à identifier et à recruter des profils adaptés aux besoins du laboratoire.
Chez SUPPL’ACTIV, nous avons développé un service de recrutement performant, permettant d’identifier des collaborateurs dont les compétences, la qualité humaine et les motivations correspondent aux attentes de chaque projet.
L’enjeu ne consiste pas uniquement à pouvoir des postes. Il s’agit de constituer une équipe cohérente, capable de représenter durablement le laboratoire et de porter ses valeurs auprès des professionnels de santé.
3/ Former et accompagner les APM : un suivi qui commence dès leur intégration
Chez SUPPL’ACTIV, notre accompagnement ne s’arrête pas au recrutement. Nous accordons une importance particulière à l’intégration des nouveaux collaborateurs, à leur formation et à leur suivi tout au long de leur mission.
Cet accompagnement commence dès l’onboarding, avec une prise de connaissance de l’environnement du laboratoire, de ses produits, de ses objectifs et de son positionnement.
Les formations permettent ensuite aux APM de maîtriser les informations essentielles à la présentation des produits et d’adopter un discours adapté aux professionnels de santé. L’apprentissage se poursuit également sur le terrain. Le suivi régulier des équipes permet de répondre à leurs problématiques, de les accompagner dans leurs missions et de favoriser leur montée en compétences.
Un réseau performant est avant tout un réseau bien préparé, bien encadré et accompagné dans la durée.
4/ Cemag Care : un exemple concret de création et d’accompagnement d’un réseau d’APM
Nous sommes en collaboration avec le laboratoire Cemag Care, spécialisé dans la santé des femmes et des personnes menstruées.
Dans le cadre du projet, SUPPL’ACTIV accompagne la mise en place d’un nouveau réseau d’APM, composé de quatre collaborateurs : Stéphane responsable du Réseau National et de François, Sanaa et Mirhancia (APM). Pour préparer leur prise de fonction, nos équipes ont organisé un séminaire de formation sur Paris, directement auprès des équipes de Cemag Care.
Au programme : une immersion dans l’univers du laboratoire, la découverte du produit Haima, la présentation de sa stratégie et l’appropriation des messages clés à transmettre. Le produit Haima est une solution développée par Cemag Care autour de la problématique des règles abondantes et du confort des femmes au quotidiens.
Cet accompagnement s'est poursuivi sur Dijon, pour deux jours supplémentaires de formations auprès de nos équipes de SUPPL’ACTIV.
L'objectif : leur permettre de prendre pleinement en main les différents outils mis à leur disposition pour exercer leurs missions. Ce temps de formation est essentiel pour aborder des sujets essentiels à leur quotidien, notamment la déontologie, la pharmacovigilance liée aux médicaments.
Cette étape permet de consolider leurs acquis, de favoriser leur autonomie et de leur donner tous les repères nécessaires avant leur prise de fonction sur le terrain. Ce parcours illustre pleinement notre approche : accompagnement, qui se construit à chaque étape de l’intégration au terrain
Vous êtes un laboratoire pharmaceutique et souhaitez créer ou développer votre réseau d’Attachés à la Promotion du Médicament ?
Contactez-nous pour construire cette aventure ensemble !
L’équipe SUPPL’ACTIV,
