L’évolution du maquillage en pharmacie en 2025
Chez SUPPL’ACTIV, nous observons de près les évolutions du secteur officinal. Ces derniers mois, une tendance se confirme avec force : le maquillage prend une place inédite dans les pharmacies. Loin d’un simple effet de mode, cette croissance repose sur des transformations profondes du marché, des attentes des consommateurs et des stratégies des marques.
Dans cet article, nous allons aborder l’évolution du maquillage en officine, analyser le phénomène du maquillage hybride, comprendre ce que mettent en place les marques leaders et surtout expliquer en quoi SUPPL’ACTIV est un partenaire stratégique pour accompagner ce développement.
Objectif : vous donner toutes les clés pour anticiper les tendances beauté-pharma.
Pourquoi le maquillage progresse en pharmacie ?
Nous assistons à une montée en puissance du maquillage en pharmacie. En 2024, le chiffre d’affaires du segment a connu une hausse de +22,7 %, atteignant 107 millions d’euros. Une progression portée par les attentes des consommatrices, qui recherchent des produits plus naturels, accessibles, efficaces et accompagnés de conseils experts.
Ce succès s’explique par une série d’initiatives concrètes, mises en œuvre à la fois par les officines et les marques pour répondre aux nouvelles attentes :
- Un environnement de confiance et de conseil, propre au circuit officinal, qui rassure et fidélise une clientèle exigeante.
- Une expérience d’achat repensée, grâce à des présentoirs soignés, des testeurs visibles et un accompagnement personnalisé au comptoir.
- Une offre produits mieux valorisée, avec des gammes clean, innovantes et bien positionnées en prix.
- Une logistique optimisée, avec des colisages adaptés aux capacités des pharmacies, des réassorts plus rapides pour limiter les ruptures et des gammes mieux segmentées.
- Une animation dynamique en officine, devenue un véritable levier de performance : démonstrations, essais produits, conseils en temps réel… autant d’actions qui favorisent l’achat d’impulsion et renforcent la visibilité du maquillage. Comme l’explique la directrice générale de T. Leclerc : « On ne peut pas vendre du maquillage sans testeurs. Un produit testé, c’est quasiment un produit acheté. »
Un succès qui touche tous les segments du maquillage
Cette croissance n’est pas concentrée sur une seule typologie de produit : toutes les catégories du maquillage sont concernées.
- Le teint domine largement le marché avec 54,3 % de part et une progression de +29,7 %, porté par les produits hybrides comme les BB ou CC crème, très appréciés pour leur aspect soin et couvrant.
- Les ongles représentent 20,3 % de part de marché, en hausse de +19,1 %, grâce à l’essor de vernis enrichis en silicium ou d’alternatives plus naturelles.
- Les yeux comptent pour 18,6 % du marché et progressent de +8,6 %, tirés par les mascaras fortifiants et les soins des cils.
- Les lèvres restent le segment le plus modeste avec 6,8 % de part mais enregistrent une belle croissance de +23,8 %, stimulée par les baumes colorés et les rouges à lèvres nourrissants.
Cette répartition prouve que le maquillage en pharmacie est désormais global, répondant à l’ensemble des besoins beauté du quotidien.
Marques leaders du maquillage en pharmacie
Certaines marques se démarquent par leur performance commerciale et leur capacité à s’adapter au canal officinal. Elles optimisent leur visibilité en point de vente, ajustent leurs gammes, proposent des présentoirs attractifs et facilitent le réassort. Ces stratégies leur permettent de se positionner comme références incontournables.
Voici les 10 marques les plus performantes en pharmacie en 2024 :
Marque Part de marché Évolution du CA
Erborian 13,5% +96,6%
Avène 12,5% -2%
La Roche-Posay 10,2% +14,7%
Mavala 7,5% +5,4%
Lovrén 5,7% +49,3%
Même 4,5% +38%
Vitry 4,2% +17,5%
Caudalie 3,6% +183%
Vichy 3,5% -13,1%
Manucurist 3,1% +125,7%
Maquillage hybride : quand soin et beauté ne font plus qu’un
Le maquillage hybride s’impose aujourd’hui comme l’une des évolutions majeures du secteur. Mais de quoi parle-t-on exactement ?
Qu’est-ce que le maquillage hybride ?
Le maquillage hybride désigne des produits à double fonction : ils embellissent immédiatement tout en apportant un bénéfice soin à long terme. Ce ne sont plus de simples produits, mais de véritables alliés du quotidien.
Née sur le marché asiatique avec les BB crème, cette approche a séduit l’Europe par sa capacité à simplifier les routines tout en respectant les peaux sensibles. Les formules peuvent contenir des actifs comme :
- L’acide hyaluronique, reconnu pour son pouvoir hydratant et son action repulpant anti-rides.
- La vitamine C, qui apporte éclat et protection antioxydante.
- La niacinamide, idéale pour uniformiser le teint et réduire les imperfections.
- Les huiles végétales, qui nourrissent et assouplissent la peau.
- Des filtres solaires SPF 10 à 50, pour protéger efficacement contre les rayons UV.
Ce que recherchent les consommatrices
Nous observons une évolution claire dans les attentes :
- Elles veulent des produits multifonctions, qui gagnent du temps sans sacrifier l’efficacité.
- Elles recherchent des compositions plus douces, souvent clean, naturelles et adaptées aux peaux sensibles.
- Elles attendent des résultats visibles mais avec un fini naturel, idéal pour un usage quotidien.
- Elles privilégient des marques qui associent soin, efficacité et sensorialité, dans un cadre rassurant comme la pharmacie.
Des exemples concrets
De nombreuses références disponibles en pharmacie illustrent parfaitement la tendance du maquillage hybride :
- Les mascaras fortifiants, enrichis en huile de ricin, qui maquillent les cils tout en stimulant leur pousse (Ecrinal, Mavala).
- Les rouges à lèvres nourrissants, formulés avec des huiles végétales, qui apportent à la fois couleur et hydratation (Typology).
- Les BB et CC crèmes à base d’acide hyaluronique ou d’actifs correcteurs (anti-rougeurs, anti-imperfections), qui unifient le teint tout en soignant la peau (Nuxe, Caudalie, Erborian, Uriage, Avène, La Roche-Posay, Ducray, Eau Thermale Jonzac, Embryolisse…).
- Les vernis au silicium, qui offrent brillance et tenue tout en renforçant les ongles fragiles (Même, Eye Care…).
Le maquillage multi-usage : simplicité et polyvalence au service des consommatrices
Le maquillage multi-usage désigne des produits polyvalents, capables d’être utilisés de plusieurs façons ou sur différentes zones du visage. Cette approche répond à une demande croissante de praticité, de minimalisme et d’écoresponsabilité, en réduisant le nombre de produits distincts nécessaires dans une routine beauté.
Devenus de véritables incontournables de l’industrie cosmétique, ces produits séduisent grâce à leur capacité à simplifier la routine quotidienne, tout en s’inscrivant dans les tendances actuelles de la beauté minimaliste et durable.
Certaines marques ont su tirer leur épingle du jeu en innovant dans ce domaine :
- Mavala propose des rouges à lèvres qui s’utilisent aussi en blush, ou encore des anti-cernes faisant office de correcteur.
- Boho se distingue avec un blush pouvant également être appliqué sur les lèvres.
- Embryolisse mise sur un baume couleur 3-en-1, utilisable sur les lèvres, les joues et les yeux.
- Avène, avec sa gamme Couvrance, propose un crayon pensé à la fois pour les yeux et les sourcils.
Le maquillage multi-usage illustre ainsi une évolution majeure du marché : offrir aux consommatrices des solutions pratiques, économiques et respectueuses de l’environnement, sans compromis sur l’efficacité ou le plaisir d’utilisation.
2026 en perspective : les tendances du maquillage à anticiper en pharmacie
Le phygital et l’intelligence artificielle: Grâce aux nouvelles technologies, l’expérience d’achat en pharmacie se digitalise et devient plus interactive.
Les miroirs connectés, équipés de capteurs et de réalité augmentée, permettront aux consommatrices d’essayer un rouge à lèvres, un fond de teint ou un fard à paupières sans contact, directement en officine. Une innovation qui combine praticité et hygiène, tout en renforçant la confiance au moment de l’achat.
En parallèle, le Virtual Try-On sur smartphone s’imposera comme un outil complémentaire. Depuis leur téléphone, les clientes pourront tester virtuellement différentes teintes, comparer les rendus et préparer leurs achats avant même de se rendre en pharmacie.
L’intelligence artificielle viendra enrichir cette expérience en analysant la peau et en proposant des recommandations personnalisées. Des chatbots intégrés pourront également accompagner les utilisatrices, répondre à leurs questions et suggérer des produits adaptés en temps réel, prolongeant ainsi le rôle de conseil expert propre au pharmacien.
Enfin, des dispositifs simples mais efficaces renforceront encore ce parcours connecté : des QR codes à scanner pour accéder à des tutoriels ou à des conseils d’application et des animations en pharmacie relayées en direct sur les réseaux sociaux, permettant de toucher à la fois les clientes présentes sur place et celles qui suivent la marque en ligne.
Le maquillage rechargeable
Déjà présent dans l’univers du soin, le rechargeable arrive désormais dans le maquillage. Certaines marques proposent des rouges à lèvres, poudriers ou mascaras rechargeables, permettant de conserver l’écrin et de ne remplacer que la recharge.
Pour 2026, cette approche devrait se généraliser en pharmacie. Elle répond à la fois à une logique écologique (moins d’emballages, réduction des déchets) et à une volonté de simplicité et de durabilité dans la routine beauté. Les consommatrices, de plus en plus sensibles à l’impact environnemental de leurs achats, feront du maquillage rechargeable un véritable levier de choix.
Les consommatrices attendent des marques qu’elles soient représentatives de toutes les beautés. Cela passe par :
- Des gammes de teintes plus larges (toutes carnations).
- Des formules adaptées à tous les types de peau (jeune, mature, sensible, sujette à la rosacée, etc.).
- Une communication inclusive, qui valorise chaque profil sans stéréotype.
Pourquoi faire appel à SUPPL’ACTIV ?
Au sein de notre agence, nous sommes experts des univers de la santé, du bien-être et de la beauté. Nous analysons en continu le marché du maquillage en pharmacie et accompagnons les marques dans leur développement avec un accompagnement sur mesure, alliant sell-in et sell-out.
Avec une parfaite maîtrise des codes de la pharmacie et une vision 360° du marché, SUPPL’ACTIV se positionne comme un partenaire clé pour transformer vos innovations maquillage en succès commerciaux durables.
Pour nous contacter : contact@supplactiv.fr / 03 45 42 70 23
Source : Le moniteur des pharmaciens
